営業エリートが密かに使用している 6 つの AI ツール、AI、人工知能、大規模モデルは完全にインテリジェントであり、アウトバウンド通話、フォローアップ、取引を自動化します。 ChatGPT や Claude などの AI ツールと組み合わせることで、CRM にエージェントが組み込まれているため、営業チームはより短いサイクルでより高いコンバージョンを達成できます。 この記事では、評判の高い 6 つの AI ツールを選択し、営業が AI ツールを使用して注文を簡単に破るのに役立つ再現可能なプレイ方法を示します。
1. 6 つの AI ツールのリスト: 手がかりの発見から注文への署名まで
1. ChatGPT (マルチモーダル セールス アシスタント)
AI ツールは、アウトバウンド通話スクリプト、フォローアップ メール、議事録を自動的に生成し、大規模モデルに基づいて異議申し立て処理ワードと ROI 計算指示を迅速に生成できます。 外部および内部サービスのインテリジェントで自動化されたクローズドループを実現します。
2. Claude (長いテキストと複雑なシナリオの専門家)
人工知能は、長い電子メール、スキーム、契約条項のシナリオでより安定しており、Claude は要件をマージし、バージョン比較とリスク警告を生成し、プロンプト エンジニアリングと協力して再利用可能な販売 SOP とコンプライアンス モジュールを作成できます。
3. Salesforce Einstein Copilot (CRM エージェント)
大規模モデルが Sales Cloud に組み込まれており、ビジネス チャンスのダイナミクスを自動的に要約し、次のアクションを推奨し、パーソナライズされたリーチ コピーを生成します。 ChatGPTと連携して、見積書の説明やフォローアップ計画の自動整理を完成させます。
4. HubSpot AI (マーケティングおよび販売統合)
AI ツールは、機械学習に基づいて、リードを獲得し、ランディング ページと電子メール コピーを生成し、フォームの管理とリーチ リズムを統合します。 また、クロードは校長のエッセイの内容とブランドトーンを確認して、リードのビジネスチャンスへの変換を強化できます。
5. Gong AI (会話インテリジェンスとレビュー)
人工知能は通話を文字起こしして分析し、キーワード、反対意見、次のステップをマークして、検索可能なナレッジ ベースを形成します。 ChatGPT と協力してレビュー ポイントとトレーニング リストを生成し、チームの継続的な進化を促進します。
6. アウトリーチ AI (アウトリーチ自動化)
AI ツールは、電子メールとリズムの配置をバッチでパーソナライズし、返信とオープン データに基づいて音声を自動的に調整できます。 Claudeと組み合わせて機密性の高い文言をレビューすることで、自動化とコンプライアンスに等しく注意を払ったインテリジェントなアウトバウンドリンクを保証します。
2. AI 主導の販売プロセス: 5 つのステップの実践的な方法
1. リードの獲得とウォームアップ
(1) HubSpot AI を使用してランディング ページのコピーと A/B ソリューションを生成し、ChatGPT を使用して広告と単語を生成します。
(2) アウトリーチ AI バッチのパーソナライズされたアウトリーチ、自動フォローアップ、リズム調整。
(3) Gong AI は、最初の通話の重要なポイントを収集し、検索可能な異議申し立てデータベースに沈殿させます。
2. 需要の探索とプログラムのカスタマイズ
(1) Claude は、顧客の電子メールと議事録を統合して、問題点と優先順位リストを生成します。
(2)ChatGPTがプレゼンテーションスクリプトやQ&A下書きを出力し、準備時間を短縮します。
(3) ビジュアルが必要な場合は、Midjourney と Stable Diffusion がカバー、図、アイコンを生成してスタイルを統一します。
3. 見積とデモンストレーション
(1) Salesforce Einstein Copilot は、過去の取引と業界のポートレートに基づいて見積もり範囲の提案を提供します。
(2) ChatGPTは比較表とROIの説明を生成し、Claudeは用語とリスク警告を確認します。
(3)MidjourneyやStable Diffusionにキーページを与えてビジュアルを拡大し、説得力を高める。
4. 交渉とコンプライアンス
(1) Claude は、コンプライアンスを確保するために、条項の比較と譲歩の境界の説明を作成します。
(2) Outreach AI は、長いウィンドウを避けるために、リズムとリマインダーを自動的に調整します。
(3) Gong AI は、リスクシグナルと競合他社の情報を特定し、次のステップへの提案を提供します。
5. トランザクションとレビュー
(1) Salesforce Einstein Copilot は、ワンクリックでトランザクション分数とフォローアップ計画を生成します。
(2) ChatGPTとHubSpot AIがお礼状、導入チェックリスト、マイルストーンを書きます。
(3) Gong AI と Claude はレビュー ドキュメントを出力し、ナレッジ ベースに沈殿させて、チームを継続的にトレーニングします。
3. 30日間の着陸ルートと指標
1. 最初の10日間:ツールの配置とプロンプトテンプレート
(1) ChatGPTとClaudeの統一されたプロンプトを確立し、アウトバウンドコール、異議申し立て、ROIのナラティブをカバーします。
(2) Salesforce または HubSpot で AI スコアリングとインテリジェントなレコメンデーションを有効にして、フォームやメールを開きます。
(3) アウトリーチAIは、顧客階層化戦略をインポートし、自動化のリズムを設定します。
2. 11-20日目:プロセスの実行とデータの閉ループ
(1)Gong AIは通話分析をオンにして、高頻度の反対意見と成功した音声を抽出します。
(2) Claude を使用して議事録と要件をマージし、ChatGPT を使用してプレゼンテーションと FAQ を生成します。
(3) Midjourney と Stable Diffusion のビジュアル テンプレートを再利用可能なアセットに沈殿させます。
3. 21-30日目:最適化とスケール
(1)AIツールのスコアに基づいてICPとメッセージ談話を最適化します。
(2) 自動レポートを確立して、リードからビジネスチャンス、ビジネスチャンスから取引へのコンバージョンファネルを追跡します。
(3) 毎週レビューし、最適なプロンプト ワードとテンプレートを固め、インテリジェントなカバレッジを改善し続けます。
4. 3 種類のコア KPIA
. 効率: 平均応答時間、応答時間へのアウトリーチ、およびフォローアップの自動化範囲。
b. コンバージョン: リードから商談へのコンバージョン率、プレゼンテーションから見積もりへのコンバージョン率、および見積から取引へのコンバージョン率。
c. 品質: 異議を一度解決した割合、コンプライアンスヒット率、レビューアクションの完了率。
4. 落とし穴回避リストと高度なスキル
1. ブランドとトーンの一貫性
(1) Claude を使用してスタイルとデリケートな単語を確認し、行を越えた言葉遣いを防ぎます。
(2)ChatGPTは複数のバージョンの音声を生成し、HubSpot AIとOutreach AIが配信とバックテストを担当します。
(3) 視覚的な統一性Midjourney と Stable Diffusion は、乱雑さを避けるためのスタイル ライブラリを提供します。
2. データとプライバシーa
. 最小権限、読み取り専用アクセス、ログトレースにより、AI ツールを確実に監査できます。
b. 機密性の高い顧客情報の脱感作、長文処理の優先順位。
c. 誤配信のリスクを軽減するために、自動到達前にグレースケールの小さなサンプル。
3. 予測とノルマ管理
(1) Salesforce Einstein Copilot は予測を出力し、Gong AI ダイアログシグナルと組み合わせてバイアスを修正します。
(2) ChatGPT は、実行可能な週次計画を作成するために、ノルマの内訳とリズムの提案を生成します。
(3) 異常なアカウントをアウトリーチ AI にマークして、排他的なリズムとスピーチをトリガーします。
よくある質問 (Q&A)
Q: AI ツールは営業のコンバージョン率の向上にどのように役立ちますか?
A: AI ツールは、自動化されたアウトリーチ、インテリジェントなスコアリング、会話分析を通じてリーチ効率を向上させます。 ChatGPT はパーソナライズされた単語を生成し、Claude は長いテキストと用語をレビューし、Salesforce Einstein Copilot と HubSpot AI は次のステップの提案を提供し、リードからクロージングまでのクローズドループを実現します。
Q: ChatGPTとClaudeは、販売シナリオでどのように分業しているのですか?
A: ChatGPT はクリエイティブでマルチバージョンのコピーライティング、スクリプト、FAQ を担当し、Claude は長いメール、計画と契約のレビュー、リスク警告を担当します。 この 2 つを組み合わせることで、AI ツールが高速かつ安定します。
Q: 視覚資料が必要な場合、専門的に行うにはどうすればよいですか?
A: Midjourney と Stable Diffusion を使用してカバー、アイコン、回路図を生成し、ChatGPT または Claude を使用してコピーライティング スタイルを統一し、最後に CRM またはアセット ストレージにテンプレートを沈殿させて、ブランドの一貫性とインテリジェントな再利用を確保します。
Q: アウトリーチの頻度は AI によってどのように自動化されますか?
A: Outreach AIを使用して階層的な頻度を設定すると、HubSpot AIまたはSalesforce Einstein Copilotが応答率と開封率に基づいてパラメーターを自動的に調整します。 ChatGPT は音声更新を生成し続け、Claude はトーンとコンプライアンスをチェックします。
Q: 新しい営業担当者は、どのようにして AI ツールをすぐに使い始めることができますか?
A: プロンプトシソーラスとSOPを確立すると、Gong AIが優れた呼び出し例を提供し、ChatGPTがトレーニングスクリプトを生成し、Claudeが異議申し立て処理マニュアルを出力します。 AI ツールを使用して、暗黙のエクスペリエンスを明示的かつ再現可能にします。
